Comment trouver un produit gagnant en Dropshipping ?

Comment trouver un produit gagnant en Dropshipping ?

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Vous avez décidé de démarrer votre entreprise de dropshipping mais vous ne savez pas quels produits vendre ? Vous venez de découvrir ce business model et les opportunités qu'il offre mais vous ne disposez pas des fonds nécessaires pour investir dans des logiciels de recherche coûteux ? Alors vous êtes au bon endroit.

Le dropshipping est un excellent moyen de se lancer dans le monde du commerce en ligne sans gros investissements financiers. Mais gagner de l'argent avec sa boutique n'est pas si simple, il ne s'agit pas de proposer n'importe quels produits, il faut trouver les meilleurs produits gagnants en Dropshipping, correspondant à votre niche et à votre branding. 

En effet, de nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans le choix du bon produit à proposer à vos clients. Dans cet article, je passerai en revue toutes les étapes que vous devrez suivre pour vous assurer de choisir les bons produits en Dropshipping pour votre boutique e-commerce, nous verrons donc : 

  • Qu'est ce qu'un produit gagnant
  • Comment trouver un produit gagnant en Dropshipping ?

Parallèlement à cela, je vous donnerai mes meilleurs conseils qui fonctionnent en 2021 pour rechercher des articles pertinents et faire les bons choix pour créer votre image de marque. C'est parti ! 

Qu'est-ce qu'un produit gagnant ?

Avant de rentrer dans le vif du sujet, il convient d'expliquer la réelle définition de ce qu'est un produit winner. 

Un produit gagnant est un produit populaire et original qui se vend à des milliers d'exemplaires. C'est un produit dont votre public cible doit nécessairement raffoler. 🤩

Mais il y a des subtilités à prendre en compte. Ce n'est pas parce que tout le monde possède une coque sur son smartphone que vendre des accessoires pour téléphone fera de vous un millionnaire et vous permettra de développer une entreprise d'e-commerce à 6 chiffres. Prenez en considération la concurrence déjà présente, dans les magasins de proximité ou sur internet. Posez-vous la question suivante :

Pourquoi ce prospect serait-il tenté d'acheter mon produit plutôt que d'aller au centre commercial le plus proche ?

Après avoir bien réfléchi à cela, vous pourrez continuer votre lecture et découvrir notre guide 2021 qui vous aidera à identifier un produit gagnant.

  • Un produit difficilement trouvable ailleurs

Pour vous démarquer, il vous sera indispensable de commercialiser un type de produit spécifique et original, que votre futur client n'a pas la possibilité directe de se procurer à proximité. Les produits doivent être uniques, déclencher des achats compulsifs tout en restant pratiques. 

  • Possibilité de promotions variées

Afin d'obtenir du trafic rapidement, parfois même quelques heures après avoir mis en ligne votre boutique, vous pouvez choisir d'opter pour de la publicité (SEA). Respectez les critères des grandes plateformes publicitaires et optimisez votre contenu afin de toucher l'audience désirée.

Rappelez-vous cependant que certains produits en sont exclus, par exemple la catégorie liée au tabac, au contenu pour adulte ou aux armes sont interdites sur la majorité des régies publicitaires telles que Facebook Ads ou Google Ads. Avant toute chose, nous vous conseillons de jeter un coup d'œil aux règles imposées par Facebook et Google dans leurs politiques publicitaires afin d'éviter les mauvaises surprises. ❌

  • Un produit unique

La plupart des produits qui fonctionnent et battent des records absolus de vente en dropshipping sont des produits à effets "Waouh". Lorsque vous souhaitez attirer l'œil, votre produit winner doit avoir pour effet de surprendre vos acheteurs potentiels. Pensez à la dernière publicité que vous avez vu sur Instagram ou Facebook et sur laquelle vous avez cliqué tout de suite. Qu'avait t-elle de si spécial ? Pourquoi a t-elle attiré votre attention ? La prochaine fois que vous verrez passer des publicités sur les réseaux sociaux, essayez d'analyser les encarts publicitaire afin d'identifier le sentiment qui vous a donné envie de cliquer.

  • Un produit qui résout une problématique

Tout produit permettant de faciliter la vie de son utilisateur au quotidien est très souvent une aubaine à commercialiser. Cela peut aller d'une montre connectée  qui analyse votre nombre de pas au quotidien et vous aide à rester en bonne santé à un sac à dos antivol par exemple. Il faut donc être astucieux dans sa recherche de produits gagnants et toujours s'interroger afin de savoir si le produit choisi résout un soucis pour son futur utilisateur. Le correcteur de posture par exemple dont l'utilisation permet de corriger le maintien du dos.

Si c'est le cas, alors vous avez là un produit potentiellement gagnant ! 💥

  • Un produit atypique et différent des standards

Vous pouvez également vous assurer un revenu substantiel en commercialisant des produits "rigolos" et introuvables ailleurs. Rappelez-vous par exemple de cette brosse qui imitait le léchage d'un chat, elle fut un produit winner en 2019. Oui oui, je vous assure ! Ce produit a même été étiqueté "Amazon's Choice"...

Ce qu’il faut en retenir, c’est que bien que cette “brosse à lécher son chat” aurait pu faire sourire de prime abord, il n’empêche qu’elle s’est très bien vendue, allant même jusqu’à attirer l’attention des médias ! Les commentaires laissés en avis par les clients étaient drôles, ce qui a fait de ce produit un cadeau original parfait qui a su déclencher une impulsion d’achat, bien qu’il n'était absolument pas indispensable. 🎁

Comment trouver un produit gagnant en Dropshipping ?

L'une des clés pour développer une boutique en dropshipping est de commercialiser des produits en vogue, tout en choisissant une thématique spécifique. Ensuite, je vous conseille de réaliser une liste de produits populaires qui pourraient être susceptibles de vous intéresser. Pour finir, vérifiez bien qu'ils respectent les critères des produits gagnants que j'ai précédemment énoncé et mettez l'accent sur tous les produits qui les remplissent. ✔

Dans le cas où vous souhaiteriez être accompagné dans cette démarche, je peux vous aider à trouver des produits gagnants en 2021 et vous révéler toutes mes méthodes de recherche les plus pertinentes lors d'une session coaching individuelle :

Coaching Agence Reborn

Je précise qu'un seul produit n'a bien évidemment pas besoin de répondre aux cinq critères définis. Je vous conseille cependant qu'il réponde au second critère pour l'évolution de votre stratégie d'acquisition de trafic future.

Mais où trouver des produits gagnants ?

1. Analysez les listes Amazon Bestseller

Comme vous le savez déjà, Amazon est l'une des plateformes les plus populaires en matière d'e-commerce. Selon les données du site américain Disfold, l'empire de Jeff Bezos concentrait à lui seul l'un des plus gros trafics du commerce électronique en France en 2020. En bref, le conseil que j'ai à vous donner est de ne pas négliger cette plateforme lors de vos recherches de tendance de produits.

Amazon BestSellers est un site Web qui vous permet de rechercher des produits et d'ajouter des signets afin de les consulter plus tard. Gardez ce site dans vos favoris car il vous sera très utile dans vos recherches. Sachez que ce site vous montre des listes mises à jour en temps réel et directement basées sur les ventes des utilisateurs du monde entier. Grâce à elles, vous pourrez conforter votre choix de produits winners car elles sont établies sur des mesures validées par les acheteurs actifs. 🛒

  • Explorez de nouvelles catégories

Ce qui est particulièrement intéressant avec Amazon Best Sellers, c'est que le site  propose de nombreuses catégories différentes. Il suffit donc de sélectionner une catégorie puis d'analyser la liste des produits les plus vendus et gagnants, actualisée toutes les heures, afin de disposer de données en temps réel.

Bien sûr, comme il s'agit d'Amazon, vous trouverez de nombreux produits de marque comme Nike, Lego, Apple, etc... Cependant, cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de produits sans marque sur ces listes.

À ce stade, votre analyse ici est simple : essayez de trouver les articles génériques les plus populaires, puis déterminez s'ils peuvent être trouvés sur Aliexpress ou votre fournisseur en Dropshipping habituel. À partir de là, l'idée est de vous approprier ce produit et de commencer à le vendre par vous-même.

2. Consultez Google Trends

Utiliser l'expérience directe de Google concernant les habitudes de recherches des utilisateurs peut également être une alternative pertinente pour découvrir des produits à fort potentiel. En effet, vous n'êtes pas sans savoir que Google est une bible concernant les recherches des internautes, il est donc le mieux placé pour savoir exactement quels sont les centres d'intérêts des clients à l'instant T, n'hésitez donc pas à abuser de ses connaissances !

Avec Google Trends, vous pouvez voir quels produits sont populaires en ce moment. C'est un outil qui montre comment les termes de recherche standard se positionnent les uns par rapport aux autres.

  • Quelle est l'importance des données Google Trends ?

Si la valeur de votre terme de recherche dépasse 100, cela indique qu'il est très utilisé. Donc à l'inverse, plus vous faites descendre ce chiffre à la baisse, et moins le terme de recherche est connu. Un score de 0 indique qu'il n'y a pas suffisamment de données pour cette requête, inutile donc de vous acharner à lancer un produit dont le potentiel de recherche est quasiment inexistant.

Vous pouvez également utiliser Google Trends pour analyser dans quel pays vos futurs acheteurs sont le plus intéressés par vos produits dropshipping. Les données de Google Trends sont par ailleurs utiles pour définir le ciblage géographique lors de la mise en place de vos campagnes publicitaires sur Google ou même Facebook. 🌍

  • Conseil avancé : utilisez Google Trends pour le ciblage de vos annonces publicitaires

Tout en gardant à l'esprit que les données fournies par Google Trends sont dites relatives et non absolues, je vous conseille vivement de vous en servir lorsque vous configurerez vos campagnes publicitaires payantes. En effet, ces données vous seront très utiles pour tout ce qui concerne le ciblage géographique des utilisateurs (par exemple vous remarquerez qu'il sera compliqué de vendre des parasols en été dans le Nord !)

3. Wish ou Aliexpress

Parfois, il ne faut pas aller chercher midi à quatorze heures ! En effet, les plus gros grossistes internationaux ont eux aussi des catégories de produits à la mode. Cela peut vous sembler déroutant, mais beaucoup de particuliers achètent sur Wish ou Aliexpress. Parallèlement à cela, ils laissent des critiques et des commentaires sur les produits, ce qui vous permet de vous faire une idée de leur qualité avant même de les commercialiser.

Avec Wish, il est un peu plus difficile de trouver les mêmes best-sellers, mais sachez que bon nombre de leurs produits gagnants sont des génériques. Cela vous permettra de proposer facilement des effets similaires sur votre boutique de commerce électronique.

Il est à noter une particularité à propos de cette plateforme, c'est que la plupart des articles sont conçus pour être "inutiles". De tels produits sont donc très propices à être commercialisés sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram.

N'oubliez pas que chaque fois que vous parcourez Wish, il faut vous assurer de rechercher des articles colorés, amusants et inhabituels, car ce sont ceux qui se détachent des autres et qui sont appelés produits gagnants. Rappelez-vous toujours que vous voulez quelque chose qui attirera l'attention du client et lui fera penser : "Ce produit a l'air génial ! Il me le faut absolument"

4. Espionnez les annonces de vos concurrents

Le but est de trouver des publicités avec un taux d'interaction élevé. Recherchez essentiellement des critiques positives et des personnes qui ont tagué leurs amis ou leur famille. Notez mentalement les éléments qui attirent le plus votre intérêt dans l'encart publicitaire, qu'il soit sous forme d'image ou de vidéo. 📷

Voici quelques stratégies pour espionner les publicités de vos concurrents.

  • Accédez à leur tunnel de vente

Une fois votre niche rentable choisie, il est important que vous commenciez à visiter régulièrement les sites Web de vos concurrents. Allez sur leur site, ajoutez quelques articles à votre panier, puis abandonnez-le. Vous devriez bientôt commencer à voir les publicités de vos concurrents sur vos pages de réseaux sociaux. Notez-les et enregistrez-les pour pouvoir les analyser ultérieurement.

  • Utilisez des outils

Il existe de nombreux outils payants et gratuits disponibles sur le net pour analyser vos concurrents et les annonces qui tournent. Ces outils vous seront utiles si vous souhaitez espionner la performance de leurs annonces en ligne pour tenter de les reproduire et faire encore mieux !

La bibliothèque d'annonces de Facebook est aussi un moyen efficace d'analyser tout ça et a l'avantage d'être gratuite. Pour l'utiliser c'est très simple, vous n'avez qu'à indiquer le nom de la page concurrente et vous trouverez ensuite toutes ses annonces en cours d'exécution. Grâce à cette bibliothèque géante, vous pourrez voir quels sont les produits pour lesquels votre concurrent a décidé de mettre du budget et vous pourrez analyser quel levier psychologique il utilise pour promouvoir sa publicité.

Trouver votre produit gagnant facilement

Vous savez maintenant comment trouver les produits gagnants en Dropshipping et vous avez une idée de ce qui devrait être tendance en 2021. Je vous invite à ne pas passez plus de temps qu'il n'en faut dans vos opérations de recherche, au risque de vous voir subtiliser votre produit winner. En effet, il est courant d'observer que de nombreuses boutiques en ligne vendent le même type de produits et gardez à l'esprit que la concurrence entre les dropshippers est rude. Mais pas de panique, ce n'est pas forcément une mauvaise chose !  Au contraire, cela permet aussi de vous assurer que vous avez mis le doigt sur les produits qui fonctionnent. À ce stade, je vous assure que vous avez déjà laissé beaucoup de vos concurrents derrière vous, néanmoins, soyez proactif pour  lancer votre produit ! 🚀

En bref, lorsque vous aurez choisi votre produit winner, il faudra vous atteler à vous démarquer au mieux de la concurrence. Et quelle est la formule magique qui rendra un produit meilleur qu'un autre ? Son approche marketing ! Vous devrez donc travailler sur l'image de marque, le branding global de votre site et la publicité de votre produit. 

Si vous ne savez pas par où commencer, n'hésitez pas à consulter mon article sur les meilleurs produits à vendre en drop !

Romain SEO, fondateur de l'agence Dropshipping Reborn

Romain SEO - Dropshipping Reborn

Depuis plus de 2 ans, j’aide les dropshippers à faire plus de ventes en ligne avec leur boutique. J'espère que cet article a répondu a tes questions et qu'il te permettra de développer ton activité.

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